Manfaat Kalender Promosi Tahunan Sederhana
Fakta yang mengejutkan adalah kebanyakan pengecer dan usaha kecil tidak memiliki kalender promosi tahunan.
Ada kesan samar bahwa mereka mungkin memiliki sejumlah penawaran promosi yang tersedia untuk pelanggan melalui kampanye email sebelumnya atau kupon pengembalian yang dicetak pada tanda terima, tetapi sangat sedikit yang meluangkan waktu untuk membuat rencana promosi dua belas bulan.
Kalender promosi yang dipikirkan dan dilaksanakan dengan baik memiliki banyak manfaat.
Manfaatnya banyak banget
- Buat penawaran waktu terbatas bagi pelanggan untuk memberi mereka ajakan berksi membeli.
- Jadilah dasar dengan vendor untuk mendapatkan kesepakatan atau persyaratan yang lebih baik.
- Ciptakan kegembiraan di toko Anda.
- Sediakan bahan bakar untuk media sosial dan iklan Anda.
- Dorong transaksi yang lebih besar dan lebih banyak loyalitas.
Kalender promosi dua belas bulan itu sederhana. Mulailah dengan spreadsheet dengan bulan di bagian atas dan tindakan pemasaran dan penjualan Anda di bagian kiri. Jika ini adalah usaha pertama Anda dalam membuat promosi dengan waktu terbatas, pertimbangkan untuk membuat enam promosi yang masing-masing terdiri dari dua bulan.
Untuk setiap bulan, buat promosi yang dimaksudkan untuk mendorong hasil tertentu.
- memperoleh pelanggan B2B baru,
- memperoleh pelanggan B2C baru,
- meningkatkan jumlah transaksi,
- memberi penghargaan kepada pelanggan bernilai tinggi dengan penawaran pilihan,
- membangun jaringan komunitas yang lebih kuat atau
- menyumbang untuk amal.
Tujuan:
Beberapa promosi dapat mencapai lebih dari satu tujuan. Tetapi biasanya promosi dimaksudkan untuk mendorong satu perilaku pelanggan utama.
Kami secara teratur bekerja dengan bisnis yang mulai percaya bahwa rencana promosi tidak akan fleksibel dan sulit dipertahankan. Sebenarnya, ini memberikan manfaat yang sangat besar bagi setiap bagian organisasi dan dapat menghemat uang pemasaran sepanjang tahun.
Jika dilakukan dengan benar, hal ini sebenarnya memberikan keleluasaan kepada pemilik dalam menyesuaikan rencana pemasaran mereka sepanjang tahun.
Sertakan beberapa “pengamanan” promosi dalam rencana tahunan Anda. Ini adalah penawaran opsional menit-menit terakhir yang dapat Anda gunakan saat diperlukan untuk mencapai sasaran penjualan Anda.
Contohnya termasuk penjualan kilat satu hari yang dapat Anda aktifkan pada minggu terakhir setiap bulan jika penjualan lambat. Ledakan email dan penawaran “khusus penggemar” di media sosial dapat diaktifkan dalam satu hari.
Ide lain termasuk penawaran sekunder dan tersier yang ditargetkan pada segmen yang sangat spesifik.
Kalender promosi bisa menjadi dasar untuk memulai negosiasi dengan vendor utama. Cari tahu apa yang ingin mereka lakukan untuk mendukung promosi tertentu. Temukan ceruk pasar yang ingin ditembus oleh vendor Anda.
Kemudian mintalah potongan harga atau penawaran lain untuk membantu Anda menargetkan ceruk yang sama. Jika vendor memiliki tujuan untuk meningkatkan penjualan lini produk atau merek baru, cari tahu apa yang akan mereka lakukan untuk membantu Anda membuat promosi yang menampilkan item tersebut.
Apakah mereka akan menanggung brosur surat langsung? Bayar untuk tampilan di dalam toko? Pisahkan biaya iklan facebook, twitter atau instagram?
Kalender promosi dapat membantu Anda memikirkan bisnis Anda secara strategis untuk mencapai tujuan Anda. Menyiapkan kalender kemudian memudahkan untuk melibatkan orang lain untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.
Kalender dapat membantu Anda mengidentifikasi investasi pemasaran yang efektif dan tidak efektif. Kalender dapat membantu Anda tetap fokus dan memberikan tujuan aktivitas promosi Anda.
Ingat: Ada aktivitas dan ada produktivitas. Jangan bingung dengan keduanya.
Bangun tim kreatif Anda sendiri yang dapat membantu Anda membangun dan menjalankan kalender promosi khusus untuk bisnis Anda.